Course 2007-2008 a.y.

8354 - MANAGEMENT DEL FUND RAISING [FUND RAISING MANAGEMENT]


MM-LS - OSI-LS - AFC-LS - CLAPI-LS - CLEFIN-LS - CLELI-LS - CLEACC-LS - DES-LS - CLEMIT-LS - CLG-LS - M-LS

Department of Social and Political Sciences

Course taught in Italian

Go to class group/s: 31
MM-LS (6 credits - II sem. - AI) - OSI-LS (6 credits - II sem. - AI) - AFC-LS (6 credits - II sem. - AI) - CLAPI-LS (6 credits - II sem. - AI) - CLEFIN-LS (6 credits - II sem. - AI) - CLELI-LS (6 credits - II sem. - AI) - CLEACC-LS (6 credits - II sem. - AI) - DES-LS (6 credits - II sem. - AI) - CLEMIT-LS (6 credits - II sem. - AI) - CLG-LS (6 credits - II sem. - AI) - M-LS (6 credits - II sem. - AI)
Course Director:
FRANCESCO MANFREDI

Classi: 31 (II sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: FRANCESCO MANFREDI


Obiettivi formativi del corso

Il corso presenta in modo approfondito i differenti modelli, strumenti e tecniche di raccolta fondi a disposizione delle aziende non profit per ottenere consenso sociale, avvicinare aderenti e partner, costruire relazioni durature. La gestione delle campagne di fund raising risulta complessa perché richiede contemporaneamente creatività e preparazione tecnica, per questo il fund raiser deve comprendere attentamente le caratteristiche che ne garantiscono il successo. Il corso ha le finalità di spiegare i metodi e gli strumenti di fund raising e di descriverne il funzionamento, di analizzare come ogni metodo e strumento, integrandosi agli altri, permette di raccogliere risorse e di rafforzare le relazioni con gli stakeholder, di descrivere un completo piano di raccolta fondi.


Programma sintetico del corso

Programma per frequentanti

  • Elementi di marketing sociale
  • L'analisi degli stakeholder
  • Il piano di marketing sociale
  • Le anp e la raccolta delle risorse
  • I modelli di finanziamento della anp
  • Il fund raising nell'esperienza italiana
  • La comunicazione delle campagne di fund raising
  • Gli strumenti di fund raising
  • Il direct marketing
  • Il direct mail e l'uso dei media
  • L'event management

  • Il cause related marketing

Programma per non frequentanti

  • Le linee guida del fund raiser
  • La visione e la missione
  • Il piano di direct marketing
  • Donazioni attraverso direct mail
  • Le campagne di tesseramento soci
  • La gestione dei grandi donatori
  • Le tecniche di telemarketing
  • La sponsorizzazione come strumento di comunicazione
  • Il cause related marketing
  • I grandi eventi.
     

Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

In forma scritta, con programma diverso per frequentanti e non frequentanti, non sono previste prove intermedie.


Testi d'esame

Per frequentanti

  • dispensa Egea
  • lucidi e materiali distribuiti a lezione

Per non frequentanti

  • V. Melandri , A. Masacci, Fund raising per le organizzazioni non profit, Milano, (2004 ), Il Sole-24 Ore

 

Exam textbooks & Online Articles (check availability at the Library)
Modificato il 01/06/2007 10:00