20311 - MARKETING INTERNAZIONALE / INTERNATIONAL MARKETING
CLMG - M - IM - MM - AFC - CLEFIN-FINANCE - CLELI - ACME - DES-ESS - EMIT - GIO
Department of Marketing
For the instruction language of the course see class group/s below
CLMG (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - M (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - IM (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - MM (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - AFC (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - CLEFIN-FINANCE (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - CLELI (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - ACME (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - DES-ESS (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - EMIT (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08) - GIO (6 credits - I sem. - OP | SECS-P/08)
Course Director:
ANNA USLENGHI
ANNA USLENGHI
Classe/i impartita/e in lingua italiana
Obiettivi formativi del corso
Secondo stime della McKinsey sembra plausibile che entro il 2030 la spesa dei consumatori della classe media a livello globale sarà quasi il triplo rispetto a oggi, grazie soprattutto alla crescita dei mercati emergenti che compenserà la stagnazione nei mercati sviluppati. In quello stesso anno il 75 per cento della popolazione mondiale possiederà un telefono mobile.
In questo scenario, comprendere i nuovi consumatori e i loro bisogni è difficile ma costituisce il fattore determinante del successo di un’azienda: la sfida per il marketing sta qui: nella capacità di scegliere i mercati che offrono opportunità per creare valore, segmentando attentamente un miliardo di neo-consumatori e producendo un’innovazione capace di soddisfare le loro esigenze. Tutto ciò in un contesto che inevitabilmente richiede il confronto con nuove regole di competizione e la trasformazione più o meno radicale degli assetti organizzativi delle imprese.
Di questi temi si occupa il corso, con l’obiettivo di fornire ai partecipanti uno schema concettuale che non solo descriva il processo di internazionalizzazione strategica e commerciale di un'azienda ma spieghi come fare per portarlo a compimento, seguendo il modello sequenziale che parte dall'analisi e scelta dei mercati, verso la definizione delle modalità di ingresso, del posizionamento strategico dell’offerta e delle politiche di marketing.
Perché non si perda mai il contatto con il mondo, il corso è una combinazione di lezioni, testimonianze, immersioni anche attraverso lo svolgimento di un lavoro di gruppo nella realtà dei diversi Paesi e nei fenomeni sociali, economici e geopolitici che stanno influenzando i mercati internazionali.
Programma sintetico del corso
- La globalizzazione dei mercati: evoluzione e determinanti.
- Configurazione e coordinamento internazionale della catena del valore.
- La pianificazione strategica del marketing internazionale.
- L'analisi dei mercati esteri: l’attrattività e l’accessibilità dei Paesi.
- Le modalità di ingresso nei mercati esteri.
- La definizione della strategia di marketing internazionale: convergenza-divergenza culturale e segmentazione della domanda.
- Il posizionamento di un’impresa e dei suoi prodotti: standardizzazione, transnazionalità o localizzazione.
- Corporate Social Responsibility e mercati internazionali.
- Il pricing nei mercati internazionali.
- Le strategie di comunicazione.
Descrizione dettagliata delle modalità d'esame
Per i frequentanti
Coerentemente con gli obiettivi formativi del corso, la valutazione dell’apprendimento avviene in parte attraverso la prova d’esame finale e in parte attraverso un assignment da svolgere in gruppo.
Per i non frequentanti
Coerentemente con gli obiettivi formativi del corso, la valutazione dell’apprendimento avviene in parte attraverso la prova d’esame finale e in parte attraverso un assignment da svolgere in gruppo.
- La prova finale è in forma scritta, sui contenuti delle lezioni e delle testimonianze in aula; le domande sono soprattutto di tipo applicativo a partire da casi aziendali e fatti di attualità.
- L’assignment (Country Snapshot) ha per oggetto un Paese o regione del mondo. A ogni gruppo è assegnato un Paese diverso che deve essere esplorato/investigato con l’obiettivo di trarre dei marketing insight. I Country Snapshot sono presentati in aula e sono considerati a tutti gli effetti parte integrante del programma d’esame per tutta la classe.
- 50% voto della prova scritta.
- 50% Country Snapshot.
Per i non frequentanti
- L’esame è in forma scritta.
Testi d'esame
Per i frequentanti
- La Blackboard contiene tutto il materiale di supporto alle lezioni e alle esercitazioni.
- Durante il corso verranno suggerite delle letture di approfondimento.
- E. VALDANI, G. BERTOLI, Marketing internazionale, Milano, Egea, 2014.
Modificato il 19/05/2017 11:52
Class group/s taught in English
Course Objectives
The International Marketing course aims to provide students with the essential frameworks and skills required to operate in companies facing the globalisation of markets. The course will deal with the process of planning and conducting transactions across national borders to create exchanges that satisfy the objectives of individuals and organisations focusing on the main issues firms must deal with when approaching foreign markets. There will also be sections discussing the possible approaches to a firm's internationalisation process and to the use of the internet as a specific international marketing tool. There will be an extensive use of business cases to encourage the immediate application of the concepts discussed.
Course Content Summary
- Challenge of globalization: driving forces of international business.
- Potential market assessment: determination of attractive markets.
- Country Snapshots: understanding international differences and similarities.
- Determination of local market-entry strategy: target segmentation and international positioning.
- The role of multiculturalism.
- Operating choices: international product and brand management, market communication, channel, retail and international pricing decisions.
Detailed Description of Assessment Methods
For attending students
Grades are computed as follows.
Grades are computed as follows.
- Written final exam: 40% of the final grade.
- Group project and presentation: 60%.
- Written final exam.
Textbooks
For attending students
- Slides and readings available on e-Learning platform.
- W.J. KEEGAN, M. GREEN, Global Marketing, Pearson.
Last change 19/05/2017 11:59