Course 2015-2016 a.y.

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CLEAM (6 credits - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLEF (6 credits - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLEACC (6 credits - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - BESS-CLES (6 credits - II sem. - OP  |  SECS-P/08) - BIEMF (6 credits - II sem. - OP  |  SECS-P/08)

Course Director:
CHIARA MAURI

Obiettivi formativi del corso

Il corso si propone l’obiettivo di educare gli studenti all’impiego dell’orientamento al marketing nelle piccole e medie imprese. La presenza della figura dell’imprenditore e la relativa scarsità delle risorse disponibili per il marketing, obbligano grande riflessione e intelligenza nella definizione delle strategie e delle conseguenti azioni di marketing.

Al termine del corso gli studenti devono essere in grado di formulare un piano di marketing per una piccola e media impresa e di individuare gli strumenti operativi più efficaci per realizzarlo.

Programma sintetico del corso

Dopo avere analizzato le diverse interpretazioni del marketing per le piccole e medie imprese, il corso affronta alcune strategie di mercato delle PMI facendo riferimento a casi reali. Ognuna delle strategie illustrate è documentata con l’esperienza di un’azienda che l’ha realizzata, cercando di ricondurre le scelte e le decisioni a schemi teorici che aiutino a interpretarle e che quindi consentano agli studenti di applicarli in contesti e situazioni diverse. Le strategie sono le seguenti:

• Le scelte di riposizionamento strategico.
• L’equilibrio tra conto terzi e marchi propri nel processo di crescita.
• La gestione di un portafoglio di marchi, propri e frutto di acquisizioni.
• Le strategie di internazionalizzazione.
• La gestione del portafoglio clienti e il customer relationship management.
• La gestione e il controllo della rete di vendita.
• La strategia di comunicazione.

La discussione e l’approfondimento dei casi sono accompagnati dall’intervento di testimoni aziendali che raccontano la loro specifica esperienza.

Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Frequentanti
La valutazione si compone di due parti:
a)    Svolgimento di un progetto di marketing, in gruppi di massimo 5 studenti.
b)    Prova scritta individuale, costituita da domande sul libro e sulle slide.

Non Frequentanti
La valutazione si compone di una prova scritta individuale, costituita da domande sui due libri.

Testi d'esame

Per i Frequentanti:

• C. MAURI, Marketing delle PMI, Milano: Egea, 2011.
  

Per i Non frequentanti:

• C. MAURI, Marketing delle PMI, Milano: Egea, 2011.
• C. MAURI, Il sistema informativo per il marketing, Torino: Giappichelli, 2007.

Exam textbooks & Online Articles (check availability at the Library)

Prerequisiti

Nessuno

Modificato il 27/03/2015 12:44