Course 2005-2006 a.y.

8161 - CHANNEL AND TRADE MARKETING


GM-LS - MM-LS - OSI-LS - AFC-LS - CLAPI-LS - CLEFIN-LS - CLELI-LS - CLEACC-LS - DES-LS - CLEMIT-LS - CLG-LS

Department of Marketing

Course taught in Italian

Go to class group/s: 31
GM-LS (6 credits - I sem. - AI) - MM-LS (6 credits - I sem. - AI) - OSI-LS (6 credits - I sem. - AI) - AFC-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLAPI-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEFIN-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLELI-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEACC-LS (6 credits - I sem. - AI) - DES-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEMIT-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLG-LS (6 credits - I sem. - AI)
Course Director:
SANDRO CASTALDO

Classi: 31 (I sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: SANDRO CASTALDO


Obiettivi formativi del corso

Il corso intende approfondire l'evoluzione in atto nelle relazioni tra imprese industriali e commerciali, indotta da cambiamenti nei mercati dei beni di consumo, dei beni industriali e dei servizi (relativi allo scenario, alla domanda, alla concorrenza ecc.). Il corso si articola essenzialmente in tre parti. Nella prima parte viene introdotto il concetto di canale distributivo e vengono analizzate la dimensione economica, sociale e collaborativa con cui puo' essere interpretato. La seconda parte approfondisce le principali scelte manageriali con riferimento alle politiche distributive e al trade marketing. Nella terza parte si presentano le recenti innovazioni introdotte dalle imprese industriali per gestire le relazioni con le controparti commerciali, finalizzate sia ad accrescere l'efficienza della supply chain (ad esempio, logistica integrata), sia alla generazione di nuovo valore per il cliente (ad esempio, category management, multicanalita').


Programma sintetico del corso

  • Il concetto di canale distributivo e di servizi prodotti
  • La dimensione economica del canale distributivo: le scelte di struttura
  • La dimensione sociale delle relazioni distributive: la gestione del conflitto e l'esercizio del potere
  • La dimensione collaborativa delle relazioni distributive: le working partnership
  • Le decisioni generali di politica distributiva
  • L'analisi a supporto delle decisioni distributive
  • Le politiche di trade marketing
  • Le nuove frontiere del trade & channel marketing: innovazioni orientate all'incremento dell'efficienza e dell'efficacia

Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Per i frequentanti
L' esame e' svolto in forma scritta. 
È prevista una prova orale integrativa.

Per i non frequentanti
L' esame e' svolto in forma orale.


Testi d'esame

  • S. CASTALDO, Channel & Trade Marketing (titolo provvisorio), Il Mulino (in corso di pubblicazione). 
Exam textbooks & Online Articles (check availability at the Library)
Modificato il 13/04/2005 00:00