20311 - INTERNATIONAL MARKETING
Department of Marketing
Course taught in English
Go to class group/s: 31
ACME (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - AFM (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - AI (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - CLMG (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - DSBA (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - EMIT (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - ESS (6 credits - II sem. - OP | ECON-07/A | SECS-P/08) - FIN (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - GIO (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - IM (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - MM (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08) - PPA (6 credits - II sem. - OP | SECS-P/08)
Course Director:
ARIANNA BRIOSCHI
ARIANNA BRIOSCHI
Mission & Content Summary
MISSION
Nel 2030 l'80% delle famiglie indiane sarà a reddito medio e garantirà il 75% della spesa in prodotti di consumo dell'intero Paese. Il 53% dei percettori di reddito in Africa ha tra i 16 e i 34 anni, una fascia d’età disposta a spendere, più consapevole e desiderosa di provare nuovi prodotti; questi consumatori contribuiranno alla crescita dei consumi totali per oltre 400 miliardi di dollari nel prossimo decennio (stime McKinsey).
In questo scenario, comprendere i nuovi consumatori e i loro bisogni è difficile ma costituisce il fattore determinante del successo di un’azienda: la sfida per il marketing sta qui, nella capacità di scegliere i mercati che offrono opportunità per creare valore, segmentando attentamente un miliardo di neo-consumatori e producendo un’innovazione capace di soddisfare le loro esigenze. Tutto ciò in un contesto che inevitabilmente richiede il confronto con nuove regole di competizione e la trasformazione più o meno radicale degli assetti organizzativi delle imprese. Di questi temi si occupa il corso, con l’obiettivo di fornire ai partecipanti uno schema concettuale che non solo descriva il processo di internazionalizzazione strategica e commerciale di un’azienda ma spieghi come fare per portarlo a compimento, seguendo il modello sequenziale che parte dall’analisi e scelta dei mercati target, verso la definizione delle modalità di ingresso, del posizionamento strategico dell’offerta e delle politiche di marketing.
CONTENT SUMMARY
I principali temi affrontati nel corso sono:
- la globalizzazione dei mercati: evoluzione e determinanti;
- la configurazione e il coordinamento internazionale della catena del valore;
- l’analisi e lo screening dei mercati esteri;
- le modalità di ingresso nei mercati esteri;
- il piano di marketing internazionale: le scelte di posizionamento tra standardizzazione e localizzazione; le strategie di prodotto e di brand management; il pricing nei mercati internazionali; le strategie di comunicazione.
Intended Learning Outcomes (ILO)
KNOWLEDGE AND UNDERSTANDING
At the end of the course student will be able to...
- spiegare i principali trend che caratterizzano l’evoluzione dell’economia mondiale e del commercio internazionale;
- conoscere istituzioni, accordi e fondamenti della regolamentazione del commercio internazionale e definire le principali tipologie di barriere tariffarie e non tariffarie;
- selezionare le fonti di dati sui mercati internazionali;
- identificare le fasi fondamentali del processo di pianificazione strategica del marketing internazionale;
- definire lo schema di riferimento con cui analizzare e valutare le opportunità di sviluppo internazionale di un’azienda;
- riconoscere la rilevanza delle differenze culturali tra le regioni del mondo e il loro effetto sull’internazionalizzazione delle imprese.
APPLYING KNOWLEDGE AND UNDERSTANDING
At the end of the course student will be able to...
- sviluppare l’analisi preliminare alla selezione dei mercati esteri;
- valutare l’attrattività e l’accessibilità di un mercato estero;
- saper cogliere dalle specificità di natura economica, politica, legale, sociale e culturale dei Paesi insight rilevanti per le decisioni strategiche e operative di marketing;
- progettare, almeno a grandi linee, un piano di marketing internazionale;
- osservare il mondo con curiosità, rispetto e spirito critico;
- selezionare le informazioni rilevanti e sintetizzarle, redigere un report di livello professionale, presentare efficacemente.
Teaching methods
- Lectures
- Guest speaker's talks (in class or in distance)
- Collaborative Works / Assignments
DETAILS
Perché non si perda mai il contatto con il mondo, il corso è una combinazione di lezioni, testimonianze, immersioni nella realtà dei diversi paesi e nei fenomeni sociali, economici e geopolitici che stanno influenzando i mercati internazionali. I diversi temi del corso sono affrontati sempre partendo dall’attualità, che quotidianamente fornisce spunti di riflessione per chi si occupa di marketing internazionale.
- Le testimonianze di manager o imprenditori che hanno portato le proprie aziende a competere all’estero hanno il compito di mostrare la rilevanza empirica degli schemi concettuali oggetto dell’apprendimento.
- Per far conoscere agli studenti in profondità la realtà di alcuni paesi oltre le classificazioni e gli stereotipi, per allenare la loro capacità di interpretazione, sapendo trarre dai dati conoscenze significative per le decisioni di marketing, durante il corso è assegnato un lavoro da svolgere in gruppo. L’assignment (Country snapshot) ha per oggetto un paese o regione del mondo. A ogni gruppo è assegnato un paese (o regione) diverso che deve essere esplorato-investigato dal punto di vista sociale, culturale, economico, storico e politico con l’obiettivo di trarre suggerimenti concreti nella prospettiva di un’azienda che voglia fare business in quel paese. I country snapshot sono presentati in aula e sono considerati a tutti gli effetti parte integrante del programma d’esame per tutta la classe.
Assessment methods
| Continuous assessment | Partial exams | General exam | |
|---|---|---|---|
|
x | ||
|
x |
ATTENDING STUDENTS
Coerentemente con gli obiettivi formativi del corso, la valutazione dell’apprendimento avviene in parte attraverso la prova d’esame finale e in parte attraverso l’assignment di gruppo.
- La prova finale è in forma scritta; le domande (aperte o multiple choice) sono soprattutto di tipo applicativo a partire da casi aziendali e fatti di attualità. Le domande hanno l’obiettivo di verificare la comprensione dei concetti fondamentali e la capacità di saperli applicare a casi reali.
- Il progetto (Country snapshot) ha invece l’obiettivo, passando dalla teoria alla pratica, di verificare l’effettivo sviluppo di competenze analitiche e manageriali, nello specifico quell’apertura mentale necessaria per esplorare con un’adeguata sensibilità e senza pregiudizi la vita vera di un paese e dei suoi abitanti per trarne marketing insight.
La valutazione complessiva è così determinata:
- 50% voto della prova scritta,
- 50% voto del Country snapshot.
Per acquisire lo status di studente frequentante la presenza in aula è obbligatoria (minimo 75% delle lezioni).
NOT ATTENDING STUDENTS
L’esame è in forma scritta, con domande centrate sui concetti chiave (aperte o multiple choice) e domande di tipo applicativo a partire da casi aziendali e fatti di attualità. Le domande hanno l’obiettivo di verificare la comprensione dei concetti fondamentali e la capacità di saperli applicare a casi reali.
Teaching materials
ATTENDING STUDENTS
La Blackboard contiene tutto il materiale di supporto alle lezioni. La presenza in aula e la partecipazione attiva alle lezioni sono calorosamente raccomandate: lo scambio di conoscenze, di esperienze personali e punti di vista non può che arricchire l'apprendimento di tutti.
NOT ATTENDING STUDENTS
Alon I., Jaffe E., Luceri B., Prange C., Vianelli D., Marketing internazionale. Strategie, Principi e Applicazioni, Giappichelli, seconda edizione, 2023.