Course 2019-2020 a.y.

20337 - MANAGEMENT DELLE ACQUISIZIONI [ACQUISITION MANAGEMENT]

Department of Management and Technology

Course taught in Italian
Go to class group/s: 31
CLMG (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - M (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - IM (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - MM (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - AFC (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - ACME (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - DES-ESS (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - EMIT (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - GIO (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - DSBA (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - PPA (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - FIN (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08)
Course Director:
VALTER CONCA

Classi: 31 (I sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: VALTER CONCA



Conoscenze pregresse consigliate

Analisi di bilancio e modelli di valutazione finanziaria.

Mission e Programma sintetico

MISSION

Nell'attuale contesto competitivo pensare a crescere per vie esterne è una opzione strategicamente coerente per le imprese anche di dimensioni minori, anzi talvolta quasi obbligata. Il numero delle acquisizioni in Italia è aumentato notevolmente negli ultimi anni. Tuttavia il management non sempre possiede le competenze necessarie per affrontare un processo cosi ampio ed articolato. L'obiettivo del corso è quindi di fornire una visione a 360° del completo processo nell'ottica della strategia e più in generale del management, necessaria sia per valutare che per gestire in esecuzione il processo di acquisizione.

PROGRAMMA SINTETICO

  • La gestione strategica della crescita esterna: acquisizoni industriali e acquisizioni finanziarie.
  • La struttura del processo di acquisizione.
  • La negoziazione ed il passaggio dal valore al prezzo.
  • Le principali problematiche contrattuali (lettera di intenti, NBO, LOI).
  • Il mercato del private equity.

Risultati di Apprendimento Attesi (RAA)

CONOSCENZA E COMPRENSIONE

Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di...
  • Comprendere le fasi tipiche di un processo di acquisizione e gli attori (interni ed esterni).
  • Sviluppare una metodologia di analisi dei punti critici del processo.
  • Affinare i principi di base per la valutazione di una aziende.
  • Approfondire la conoscenza dei numeri (valori e prezzi) del mercato relativo alle acquisizioni industriali ed alle acquisizioni finanziarie.

CAPACITA' DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE

Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di...
  • Valutare i fattori di opportunità strategica di una opzione di crescita interna.
  • Dare un giudizio ragionato in merito al valore di una potenziale acquisizione.
  • Applicare la metodologia di analisi delle sinergie industriali.
  • Saper leggere un contratto di acquisizione.
  • Presentare il lavoro di analisi di una potenziale target nella pratica professionale.

Modalità didattiche

  • Lezioni frontali
  • Testimonianze (in aula o a distanza)
  • Esercitazioni (esercizi, banche dati, software etc.)
  • Lavori/Assignment di gruppo

DETTAGLI

  • Testimonianze: presentazione di una operazione e discussione dei punti critici e delle soluzioni proposte.
  • Esercitazioni: caso di confronto tra valori con DCF e con multipli di mercato; estrazione e  analisi di banche dati.
  • Assignment di gruppo: ricerca e presentazione di potenziali target in differenti segmenti di mercato. 

Metodi di valutazione dell'apprendimento

  Accertamento in itinere Prove parziali Prova generale
  • Prova individuale scritta (tradizionale/online)
     x
  • Assignment di gruppo (relazione, esercizio, dimostrazione, progetto etc.)
     x
  • Partecipazione in aula (virtuale, fisica)
 x    

STUDENTI FREQUENTANTI

Per i soli studenti frequentanti la valutazione finale consiste in:

  • Prova parziale scritta.
  • Redazione scritta in gruppo di un progetto di acquisizione da consegnare a fine corso.

Il programma per gli studenti frequentanti verte sullo studio dei soli capitoli indicati nel syllabus del corso.


STUDENTI NON FREQUENTANTI

Per gli studenti non frequentati la valutazione prevede:

  • Esame scritto nei primi due appelli successivi alla chiusura del corso.
  • Esame orale nel terzo appello successivo alla chiusura del corso.

Il programma per gli studenti non frequentanti verte sullo studio di tutto il libro di testo.


Materiali didattici


STUDENTI FREQUENTANTI

  • V. CONCA, Le acquisizioni. Valutare e gestire i processi di crescita. Milano, Egea, 2010, terza edizione.
  • Il programma verte sui capitoli indicati nel syllabus e sui materiali relativi alle testimonianze.

STUDENTI NON FREQUENTANTI

  • V. CONCA, Le acquisizioni. Valutare e gestire i processi di crescita. Milano, Egea, 2010, terza edizione. 
  • Il programma verte su tutto il libro di testo salvo i paragrafi dal 12.3 al 12.8 del cap.12. 
Modificato il 15/06/2019 09:23