20171 - STRATEGIC MARKETING AND MARKETING PLAN - MODULE 1
MM
For the instruction language of the course see class group/s below
Classe/i impartita/e in lingua italiana
Il corso prevede sessioni fortemente applicative, dedicate ai principali temi che costituiscono il contenuto tipico di un piano di marketing aziendale, e in particolare:
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Business model di riferimento e potenziali di mercato; macrosegmentazioni; trend.
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Struttura competitiva; strategie di mercato tipiche ed emergenti; intelligence sui concorrenti; analisi della quota di mercato e posizionamento.
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Implicazioni economiche delle principali scelte di marketing; riferimenti ai prodotti di consumo, ai beni industriali e ai servizi.
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Previsione delle vendite, dei costi e dei risultati di prodotto.
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Predisposizione del budget di marketing.
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Valutazione dei risultati economici.
Sono inoltre previsti interventi di aziende, operanti in settori diversi, che portano le loro esperienze relative alla pianificazione strategica di marketing.
Il programma è composto dalle seguenti parti:
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Pianificazione di marketing:
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obiettivi, contenuti, processo.
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Le analisi per il piano di marketing:
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domanda, macrosegmenti, potenziali di mercato.
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Struttura competitiva, strategie; intelligence sui concorrenti.
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Analisi della quota di mercato, dei costi e dei risultati economici di prodotto.
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Definizione degli obiettivi e valutazioni economiche riferite alle politiche di marketing.
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Formazione del piano di marketing e del budget.
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Previsioni delle vendite:
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stima dei costi delle politiche individuate.
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Valutazione dei risultati economici attesi.
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Presentazione e discussione dei piani di marketing preparati dagli studenti su casi di prodotti di consumo, di beni industriali e di servizi.
La valutazione è riferita alle diverse attività richieste allo studente, ossia:
- Field project e presentazioni all’interno dei gruppi di lavoro di 5-6 persone definiti dai docenti.
- Attività di review sul lavoro dei compagni
- Esame finale in forma scritta
Per i non frequentanti:
Esame in forma scritta.
- Lucidi delle lezioni;
- F. Golfetto, C. Chizzoli, Marketing Planning & Budgeting Guida alla preparazione del piano di maketing, dispensa digitale disponibile su eLeaning;
- Testimonianze aziendali.
- R. Best, Market-based management; Pearson, 2012;
- M. McDonald, Piani di marketing. Come prepararli e come utilizzarli al meglio, Franco Angeli, 2010.
- R. Best, Market-based management; Pearson, 2012, (parti III-IV-V e capitolo 3);
- M. McDonald, Piani di marketing. Come prepararli e come utilizzarli al meglio, Franco Angeli, 2010.
Class group/s taught in English
Throughout the course, students focus on:
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Business models, market analysis and forecast, macro-segmentation.
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Industry analysis, competitive analysis and intelligence, sales forecast, market positioning and market share.
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Economic impacts of marketing policies in B2C, B2B and service industries.
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Budgeting of marketing activities.
Guest speakers from firms are scheduled.
The course is divided into the following parts:
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Marketing planning:
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Objectives, contents, processes.
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Analysis for marketing planning:
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Demand, macro-segments, market potential, expected trends.
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Competitive structure, strategies, competitive intelligence.
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Analysis of product’s market shares, costs and economic performances.
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Marketing policies: objectives and economic evaluations of different alternatives.
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Marketing plan and budgeting set up.
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Forecast of sales.
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Cost estimation for the alternatives.
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Evaluation of expected economic results.
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Presentation and discussion of marketing plans by student groups.
For attending students:
Grades are computed as follows:
- Written examination: 50% of the overall grade.
- Final group project: 50% of the overall grade.
The final grade is calculated averaging the group assignment grade with the final written exam grade.
For non attending students:
- Written exam - 100%.
For attending students:
- Material prepared by the instructor.
For non attending students:
- M. McDONALD, H. WILSON, Marketing plan: how to prepare them, how to use them, Wiley, 2011, 7th Edition.
- R. BEST, Market-based management, Pearson, 2012, 6th edition, (parts III-IV-V and Chapter 3).