Course 2017-2018 a.y.

Conoscenza e comprensione
Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di:
Apprendere la dinamica del confronto competitivo attraverso i giochi di movimento, di imitazione e di posizione del paradigma della competition based view.

Capacita' di applicare conoscenza e comprensione
Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di:
Applicare le manovre offensive, difensive e cooperative nei giochi competitivi anche attraverso l'utilizzo di un business game interattivo;
Sviluppare capacita di misurazione dei risultati di mercato e delle performance economico-finanziarie.

Il corso prevede la lettura e l'analisi di casi, lezioni/dibattiti, testimonianze esterne e progetti in gruppi. Queste attività didattiche hanno, quale comune denominatore, quattro temi trasversali all'intero corso.
Il primo: le strategie di mercato di successo si traducono in un valore superiore per l’impresa.
Il secondo: l'efficace implementazione di tali strategie richiede un alto livello di orientamento al mercato (un'impresa orientata al mercato detiene infatti capacità superiori nel comprendere, attrarre e fidelizzare i clienti).
Il terzo: l’economia digitale trasforma la maggior parte dei mercati attraverso l'introduzione di nuovi modelli di business che permettono l’accesso ad ogni informazione utile e la personalizzazione dell’offerta.
Da ultimo, i mercati in cui le strategie vengono implementate assumono sempre più connotazioni e dimensioni globali.

• Il marketing strategico tra quantum leap e ipercompetizione.
• L'impresa proattiva ed i suoi paradigmi: Resource Based View, Customer Based View e Competition Based View.
• Le stagioni della Competition Based View: il gioco di movimento, il gioco di imitazione e il gioco di posizione.
• Il gioco di movimento: le origini, le barriere, le manovre di attacco e le manovre di difesa.
• Il gioco di imitazione: le manovre di inseguimento all'innovatore e le manovre di difesa dagli imitatori. Il gioco di posizione: le manovre offensive dirette e indirette e le manovre difensive.

• Lezioni frontali
• Lezioni frontali con utilizzo di software e/o tecnologia innovativa
• Esercitazioni in aula
• Discussioni di teorie e/o casi di studio (in aula o a distanza)
• Presentazioni orali di lavori individuali o di gruppo
• Altre attivita' d'aula interattive (business games, simulazioni, role playing, uso di software scientifici, ecc.) - specificare quali nella sezione a compilazione aperta della scheda
• Assignment di gruppo

• Prova/e scritta/e con mix di domande aperte e a risposta multipla
• Partecipazione attiva in aula
• Valutazione di assignment di gruppo
• Presentazione individuale o di gruppo in aula

Per i frequentanti
Il discente che opta per tale percorso ha l’obbligo formale, senza eccezioni, di frequenza per tutte le 6 simulazioni Markstrat (la presenza è rilevata direttamente in aula). I team di simulazione Markstrat sono composti da non più di quattro discenti. Ciascun team, alla conclusione delle sessioni Markstrat, deve predisporre una presentazione Powerpoint. Ciascun componente del team dovrà predisporre individualmente un report in cui dovranno essere evidenziate le manovre competitive adottate facendo chiaro ed esplicito riferimento ai contenuti paradigmatici del testo. Il report deve inoltre dimostrare la capacità dello studente nell’utilizzo degli Strategic Marketing Tool disponibili accedendo all’indirizzo http://mybook.egeaonline.it (secondo le modalità riportate nel libro di testo E. VALDANI, A. ARBORE, Strategie e giochi competitivi. Gestire il presente, immaginare il futuro, Milano, Egea, 2014.).
La valutazione complessiva è ponderata in ragione del:
·       80% in funzione della qualità del report e della presentazione che dovrà essere esposta individualmente da ciascun discente;
·       20% in funzione della performance economico-finanziaria conseguita alla conclusione delle 9 simulazioni competitive.
Le valutazioni finali attribuite ai team di Markstrat rappresenteranno il voto complessivo (max 31/30) dell’esame
Il discente che opta per il percorso “applicato” è tenuto a consultare regolarmente la piattaforma Blackboard del corso per acquisire materiali didattici ed informazioni relative alla gestione del corso

Per non frequentanti

Knowledge and understanding
At the end of the course student will be able to do:
To understand the dynamics of the competition based view paradigm through the games of Movement, the games of Imitation and the games of Position.

Applying knowledge and understanding
At the end of the course student will be able to do:
To apply offensive, defensive and cooperative maneuvers also through the adoption of an interactive business game.
To develop skills for the assessment of market results and of financial performances.

• Face-to-face lectures
• Face-to-face lectures with use of software and/or new technology
• In-class exercises
• Theories and/or case studies discussions (in-class or in distance)
• Oral presentations of individual/group assignments
• Other interactive class activities (business games, simulations, role playing, use of scientific software, etc.) - specify in the relevant open section of the syllabus
• Group assignments

• Written exam(s) with a mix of open ended and multiple choice questions
• Class participation
• Group assignments
• Individual/group presentation