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Course 2009-2010 a.y.

8500 - TRADE MARKETING AND CATEGORY MANAGEMENT


MM-LS - AFC-LS - CLAPI-LS - CLEFIN-LS - CLELI-LS - DES-LS - CLG-LS - M-LS - IM-LS - ACME-LS - EMIT-LS
Department of Marketing

Course taught in Italian


Go to class group/s: 31

MM-LS (6 credits - I sem. - AI) - AFC-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLAPI-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEFIN-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLELI-LS (6 credits - I sem. - AI) - DES-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLG-LS (6 credits - I sem. - AI) - M-LS (6 credits - I sem. - AI) - IM-LS (6 credits - I sem. - AI) - ACME-LS (6 credits - I sem. - AI) - EMIT-LS (6 credits - I sem. - AI)
Course Director:
SANDRO CASTALDO

Classi: 31 (I sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: SANDRO CASTALDO


Obiettivi formativi del corso

Il corso intende approfondire l'evoluzione in atto nelle relazioni tra imprese industriali e commerciali, indotta da cambiamenti nei mercati dei beni di consumo, dei beni industriali e dei servizi.

Il corso si articola essenzialmente in quattro parti:

  1. Gli attori del canale (acquirenti e distributori) e i loro processi decisionali.
  2. La dimensione economica, sociale e collaborative delle relazioni distributive.
  3. L’analisi delle performance distributive e le principali scelte manageriali che ne derivano.
  4. Le recenti innovazioni introdotte dalle imprese industriali per gestire le relazioni con le controparti commerciali, finalizzate sia ad accrescere l’efficienza della supply chain (ad esempio, logistica integrata), sia alla generazione di nuovo valore per il cliente (ad esempio il category management).

In particolare, il corso prevede lo svolgimento di una simulazione sul tema della gestione delle categorie in ottica integrata di canale.


Programma sintetico del corso
  • I trend evolutivi del retail;
  • L’analisi dell’acquirente: i modelli analitici;
  • Le principali dimensioni di analisi per il channel management;
  • La dimensione economica del canale distributivo: le scelte di struttura;
  • La dimensione sociale delle relazioni distributive;
  • La dimensione collaborativa: le working partnership;
  • L’analisi delle performance a supporto delle decisioni distributive;
  • Le nuove frontiere del trade & channel marketing: innovazioni orientate all’incremento dell’efficienza e dell’efficacia;
  • Il category management: processo manageriale e simulazione empirica;
  • La coopetition distributiva.

Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Per i frequentanti
Simulazione empirica ed esame finale svolto in forma scritta.

Per i non frequentanti
Esame finale svolto in forma scritta.


Testi d'esame
Per frequentanti:
  • S. CASTALDO,  Analisi e gestione dei canali distributivi, Il Mulino, Milano, 2005.

Per non frequentanti:

  • S. CASTALDO,  Analisi e gestione dei canali distributivi, Il Mulino, Milano, 2005.
  • S. CASTALDO, P. BERTOZZI,  Category Management. Creare valore per il consumatore, McGraw-Hill, Milano, 2000
Modificato il 09/06/2009 15:08