8181 - MARKETING INTERNAZIONALE [INTERNATIONAL MARKETING]

Il contesto competitivo in cui operano le imprese si contraddistingue, oramai da anni, da una forte tendenza dell'economia ad assumere una dimensione sovranazionale. Si tratta di un fenomeno che, da un lato, ha comportato un progressivo incremento della tensione concorrenziale, dall'altro ha prospettato per le imprese nazionali la possibilita' di competere in nuovi mercati. Dunque, se l'internazionalizzazione diventa una componente imprescindibile delle strategie aziendali - strategie che possono essere volte sia alla conquista di nuovi mercati, sia alla difesa dei propri ambiti competitivi - il marketing manager deve essere preparato ad affrontare le sfide competitive poste dalla globalizzazione dei mercati.  A tale proposito, l'obiettivo del corso e' duplice: da un lato si intende presentare uno schema concettuale volto all'interpretazione del processo di internazionalizzazione commerciale delle imprese, dall'altro ci si prefigge di fornire strumenti operativi utili per consolidare la presenza internazionale dell'impresa alla luce del posizionamento che si intende perseguire.  

• Lo sviluppo internazionale dell'impresa: le tendenze in atto nell'integrazione dei mercati e le determinanti di tale integrazione.
• L'internazionalizzazione nelle teorie economiche: le teorie del commercio internazionale e le teorie degli investimenti diretti all'estero.
• Le strategie internazionali dell'impresa.
• L'analisi dei mercati internazionali: l'attrattivita' e l'accessibilita' dei paesi.
• Le possibili modalita' d'ingresso nei mercati esteri: l'esportazione, l'insediamento produttivo e gli accordi di collaborazione interaziendale.
• Le politiche di marketing strategico internazionale: il posizionamento dell'offerta.
• Le politiche di marketing operativo internazionale: da definizione del prodotto, del prezzo e della comunicazione.

Per i frequentanti
Esame in forma scritta. Detta prova verte sugli argomenti affrontati nelle lezioni, nelle esercitazioni e nelle testimonianze.
La valutazione finale d'esame dipende per il 60% dall'esito della prova scritta, per il 40% dalla valutazione conseguita nel lavoro di gruppo.

Per i non frequentanti
Esame in forma scritta.

Per i frequentanti

• E. VALDANI, G. BERTOLI, Mercati internazionali e marketing, Milano, EGEA, 2002, (capp. 1, 3, 4, 6, 7, 8, 9, 10, 11,12).
• Letture e casi a cura dei docenti. Dispensa reperibile presso la libreria EGEA

Per i non frequentanti

• E. VALDANI, G. BERTOLI, Mercati internazionali e marketing, Milano, EGEA, 2002