Course 2007-2008 a.y.

8178 - MANAGEMENT DELLE ACQUISIZIONI [ACQUISITION MANAGEMENT]

Department of Management and Technology

Course taught in Italian


Go to class group/s: 31

MM-LS (6 credits - I sem. - AI) - OSI-LS (6 credits - I sem. - AI) - AFC-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLAPI-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEFIN-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLELI-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEACC-LS (6 credits - I sem. - AI) - DES-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLEMIT-LS (6 credits - I sem. - AI) - CLG-LS (6 credits - I sem. - AI) - M-LS (6 credits - I sem. - AI)
Course Director:
VALTER CONCA

Classi: 31 (I sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: VALTER CONCA


Obiettivi formativi del corso

Il corso offre gli strumenti per la gestione del processo di acquisizione d'impresa. L'obiettivo del corso è di fornire agli studenti le competenze necessarie per la gestione della crescita attraverso la soluzione dell'acquisizione. Competenze e strumenti che riguardano tutte le fasi del processo di acquisizione, dalla pianificazione, valutazione e attuazione dell'operazione, fino all'integrazione post-acquisizione. Gli studenti affrontano le principali teorie che analizzano la crescita esterna. La partecipazione in aula, inoltre, risulta cruciale per l'analisi di casi di studio attraverso cui trasferire le nozioni teoriche alla gestione pratica del processo acquisitivo. Ci si aspetta che gli studenti sviluppino una comprensione delle complessità delle varie fasi di gestione del processo, e delle decisioni proprie del management preposto alla valutazione e all'attuazione dell'acquisizione.
Durante il corso gli studenti partecipano a una serie di testimonianze esterne di particolare rilievo al fine di valutare empiricamente e con riferimento ad alcuni contesti particolari le criticità del processo di acquisizione affrontate in concreto dal management.


Programma sintetico del corso

I temi affrontati nel corso saranno così articolati:

  • La crescita esterna come strumento di gestione strategica
  • La struttura del processo di acquisizione: le fasi critiche
  • I soggetti coinvolti nell'acquisizione
  • Analisi e valutazione strategica dell'acquisizione: il contributo delle sinergie
  • La negoziazione e il passaggio dal valore al prezzo
  • La due diligence
  • Il processo d'integrazione post-acquisizione
  • I fattori che influenzano il successo dell'acquisizione
  • Le principali problematiche legali e fiscali
  • Il finanziamento delle acquisizioni
  • Il mercato delle acquisizioni: un confronto internazionale

Testi d'esame
  • V. Conca, 2005, Le acquisizioni. Il processo, il mercato, i prezzi. Milano, EGEA,
  •  Capp. 1-10, § 11.1, Capp. 12-14

Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Per i frequentanti
La valutazione finale consiste nella redazione scritta in gruppo di un progetto di acquisizione da consegnare a fine corso e un esame orale integrativo obbligatorio
Per i non frequentanti
Prova orale su tutto il libro di testo