8011 - STRATEGIC MARKETING

L'obiettivo perseguito dal corso di Strategic Marketing e' quello di favorire nei partecipanti:

• La condivisione dei fondamentali della nuova economia e dei cambiamenti indotti sulla condotta di mercato delle imprese. 
• L'approfondimento dei tre paradigmi che governano l'impresa proattiva: customer based view, resource based view e competition based view. 
• La natura dell'ipercompetizione e dei suoi diversi giochi competitivi: movimento, imitazione e posizione. 
• Lo sviluppo di capacita' individuali nell'utilizzo della conoscenza appresa e di specifici tool per analizzare e definire strategie di mercato, fondate sulla distruzione delle convenzioni e il contenuto creativo della loro manovra.

• Il marketing strategico tra quantum leap e ipercompetizione.
• L'impresa proattiva e i suoi paradigmi: Resource Based View, Customer Based View  e Competition Based View. 
• Il paradigma della Competition Based View: il ciclo dell'innovazione e l'origine dei giochi competitivi: 1) movimento 2) imitazione e 3) posizione.
• Il gioco di movimento: le origini, le barriere, le manovre di attacco e le manovre di difesa.
• Il gioco di imitazione: le manovre di inseguimento all'innovatore e le manovre di difesa dagli imitatori.
• Il gioco di movimento: le manovre offensive dirette e indirette e le manovre difensive.

L'apprendimento dei partecipanti e' stimolato attraverso un'attiva partecipazione e discussione dei temi proposti con l'ausilio di diversi strumenti pedagogici, tra cui un business game.

Per i frequentanti
Esame in forma scritta, integrato da lavori individuali e di gruppo.

Per i non frequentanti
Esame in forma scritta.

Per i frequentanti:

• E. VALDANI, Competition Based View. I giochi competitivi di movimento, imitazione e posizione, Milano, Etas, 2003.

Per i non frequentanti:

• E. VALDANI, Competition Based View. I giochi competitivi di movimento, imitazione e posizione, Milano, Etas, 2003.
• E. VALDANI, Marketing Strategico, Milano, Etas, 2003 (capitoli dal 13 al 15 compresi)