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Course 2010-2011 a.y.

6293 - MARKETING E SVILUPPO DEI MERCATI [MARKETING AND MARKET DEVELOPMENT]


CLEACC
Department of Marketing

Course taught in Italian


Go to class group/s: 17 - 18

CLEACC (6 credits - II sem. - OB  |  SECS-P/08)
Course Director:
GABRIELE TROILO

Classi: 17 (II sem.) - 18 (II sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 17: GABRIELE TROILO, Classe 18: ARMANDO CIRRINCIONE


Obiettivi formativi del corso

L’obiettivo del corso è quello di approfondire le logiche e le metodologie di analisi proprie del marketing strategico, finalizzato alla definizione dei sentieri di sviluppo dell’impresa e della modalità di gestione delle relazioni fra quest’ultima e il mercato, illustrando i momenti fondamentali propedeutici alla successiva implementazione delle relative politiche operative.
Tra questi, vengono in particolare analizzati l’individuazione del target quale risultato del processo di segmentazione; la definizione della value proposition e del suo posizionamento nei confronti del mercato; nonchè l’individuazione delle mosse strategiche atte a gestire la concorrenza, anche in virtù della forza del proprio brand, ossia la definizione del gioco competitivo ritenuto via via più coerente con la mission, le prerogative generali d’impresa e il contesto competitivo di riferimento. In questo senso, si vengono a creare le condizioni necessarie e definire gli indirizzi strategici per individuare le modalità secondo le quali si andranno a declinare successivamente le singole leve del marketing mix.


Programma sintetico del corso
  • La conoscenza del mercato: il processo di segmentazione e di profilazione del mercato.
  • La valutazione della posizione competitiva dell’impresa: la definizione della value proposition e del suo posizionamento sul mercato.
  • La gestione del confronto competitivo e le relative strategie.
  • La gestione strategica del brand.
  • Dalla pianificazione strategica ai programmi di marketing.

Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Frequentanti e non frequentanti:

  • Esame scritto con domande a risposta chiusa e domande a risposta aperta (peso 80%)
  • Lavoro di gruppo sulla segmentazione e posizionamento di un'impresa del settore artistico o delle induztrie culturali (peso 20%)

Per poter superare l'esame è condizione necessaria aver ottenuto la sufficienza nella valutazione della prova scritta.


Testi d'esame
  • Valdani E., Ancarani F., Marketing strategico. Vol. 2, Manovre e strategia di marketing, EGEA, 2009.

Prerequisiti
Avere sostenuto l’esame di marketing, codice 6044.
Modificato il 10/05/2010 16:46