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Course 2013-2014 a.y.

20317 - TRADE MARKETING AND CATEGORY MANAGEMENT


CLMG - M - IM - MM - AFC - CLAPI - CLEFIN-FINANCE - CLELI - ACME - DES-ESS - EMIT
Department of Marketing

Course taught in Italian


Go to class group/s: 31

CLMG (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - M (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - IM (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - MM (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - AFC (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLAPI (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLEFIN-FINANCE (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - CLELI (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - ACME (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - DES-ESS (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08) - EMIT (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/08)
Course Director:
SANDRO CASTALDO

Classi: 31 (I sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: SANDRO CASTALDO



Obiettivi formativi del corso

Il corso intende approfondire l'evoluzione in atto nelle relazioni tra imprese industriali e commerciali, indotta da cambiamenti che si sono verificati a tutti i livelli dei canali distributivi nei settori dei beni di consumo, dei beni industriali e dei servizi.
Il corso si articola essenzialmente in quattro parti:

  • L’analisi e l'interpretazione dei comportamenti dei principali attori del canale (acquirenti e distributori) e dei loro processi decisionali.
  • La multidimensionalità delle relazioni distributive con l’approfondimento in particolare della dimensione economica, sociale e collaborativa.
  • L’analisi delle principali scelte manageriali riferite ai canali distributivi: il channel design, il trade marketing e la gestione delle partnership.
  • Le recenti innovazioni introdotte dalle imprese industriali per gestire le relazioni con le controparti commerciali, finalizzate sia ad accrescere l’efficienza della supply chain (ad esempio, logistica integrata), sia alla generazione di nuovo valore per il cliente (ad esempio il category management).

Programma sintetico del corso
  • I trend evolutivi del retail.
  • L’analisi dell’acquirente: i modelli analitici.
  • Le principali dimensioni di analisi per il channel management.
  • La dimensione economica del canale distributivo: le scelte di struttura.
  • La dimensione sociale delle relazioni distributive.
  • La dimensione collaborativa: le working partnership.
  • L’analisi delle performance a supporto delle decisioni distributive.
  • Le nuove frontiere del trade & channel marketing: innovazioni orientate all’incremento dell’efficienza e dell’efficacia.
  • Il category management: processo manageriale e simulazione empirica.
  • La coopetition distributiva.

 


Descrizione dettagliata delle modalità d'esame

Per i non frequentanti

La valutazione finale è data esclusivamente dall'esame finale, che viene svolto in forma scritta.

L'esame è formato sia da domande aperte sia da domande a risposta multipla.

Per i frequentanti

La valutazione finale si compone di due momenti d’accertamento delle conoscenze:

  • Esame finale (50%)
  • Simulazione aziendale sul category management (20%), progetto Retail Innovation in collaborazione con GdoWeek - Sole 24 ore (20%) e discussione di un business case (10%)

L’esame finale viene svolto in forma scritta, senza alcuna prova intermedia.

L’esame è formato sia da domande aperte sia da domande a risposta multipla.


Testi d'esame
Per i non frequentanti
  • S. CASTALDO, Go to market, Bologna, Il Mulino, 2010.
  • S. CASTALDO, P. BERTOZZI, Category Management. Creare valore per il consumatore, Milano, McGraw-Hill, 2000. http://www.mcgraw-hill.it/pod.htmlpod.html(disponibile on demand)

Per i frequentanti

  • S. CASTALDO, Go to market, Bologna, Il Mulino, 2010.
Exam textbooks & Online Articles (check availability at the Library)
Modificato il 16/05/2013 14:36
 

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