Info
Logo Bocconi

Course 2018-2019 a.y.

20335 - IMPRENDITORIALITA' E BUSINESS PLANNING / ENTREPRENEURSHIP AND BUSINESS PLANNING

Department of Management and Technology


For the instruction language of the course see class group/s below

CLMG (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - M (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - IM (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - MM (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - AFC (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - CLEFIN-FINANCE (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - CLELI (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - ACME (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - DES-ESS (6 credits - I sem. - OP  |  12 credits SECS-P/07) - EMIT (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07) - GIO (6 credits - I sem. - OP  |  SECS-P/07)
Course Director:
CARMELO CENNAMO

Classi: 31 (I sem.)
Docenti responsabili delle classi:
Classe 31: CARMELO CENNAMO

Classe/i impartita/e in lingua italiana

Prerequisiti

Agli studenti che frequentano questo corso e' consigliata familiarità con i concetti base di business management, in particolare le nozioni di Strategia quali Creazione e Ritenzione del Valore, Differenziazione, Posizionamento strategico e Vantaggio Competitivo e nozioni base di analisi e proiezioni finanziarie (quali analisi dei flussi di cassa e punto di pareggio).


Mission e Programma sintetico
MISSION

L’attività imprenditoriale di start-up rivolge intorno al processo di scoperta di un mercato profittevole, e lo sviluppo di un modello di business per cogliere l’opportunità nel mercato. Il processo è altamente incerto e ambiguo; gli imprenditori sono chiamati ad applicare metodi per gestire efficacemente il processo di scoperta. Questo corso esamina gli aspetti chiave del processo di start-up di un nuovo business, dalla generazione dell’idea al disegno del modello di business. Le varie attività legate al processo di business planning sono analizzate durante il corso, con focus specifico sull’ambiguità ed incertezza del processo di scoperta del mercato profittevole. In particolare si analizza come gli imprenditori possono gestire l’incertezza e trasformarla in rischio calcolato attraverso l’articolazione della visione dell’opportunità di business (ovvero, la “teoria” circa la business opportunity), l’identificazione delle assunzioni sottostanti, e la raccolta di dati per validare tali assunzioni. Ciò permette di capire come le distinte attività di pianificazione del business interagiscono, e come si collegano alla creazione di valore per i consumatori, e per gli imprenditori e investitori del business.

PROGRAMMA SINTETICO
  • Identificazione dell’opportunità di business (dall’idea al business concept).
  • Analisi del mercato, consumatori e competitors.
  • Principi di business model design.
  • Creazione del consumatore.
  • Identificazione e test delle assunzioni chiave sottostanti il business model.
  • Posizionamento strategico.
  • Proiezioni finanziarie (costo acquisizione consumatore; customer lifetime value).

Risultati di Apprendimento Attesi (RAA)
CONOSCENZA E COMPRENSIONE
Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di...
  • Comprendere il processo di start-up and business planning, e la sua utilità pratica. 
  • Identificare e spiegare come una specifica innovazione può creare valore per un consumatore target. 
  • Identificare i trade-offs che gli imprenditori hanno nel disegnare un modello di business, e nelle scelte di posizionamento strategico del business.  
  • Spiegare la relazione tra le diverse attività del modello di business, e come si collegano alla creazione e ritenzione del valore. 
CAPACITA' DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE
Al termine dell'insegnamento, lo studente sarà in grado di...
  • Condurre un’analisi dell’opportunità di business sulla base del potenziale valore del mercato.
  • Identificare un chiaro mercato target del business, ovvero gli early adopters; e la customer journey.  
  • Scegliere e applicare gli strumenti adeguati per ideare e condurre esperimenti volti a testare le assunzioni del modello di business. 
  • Interpretare l’evidenza dei test per validare le assunzioni chiave o riformulare le stesse.
  • Lavorare in team, interagire in forma costruttiva, e pensare in maniera critica.

Modalità didattiche
  • Lezioni frontali
  • Testimonianze (in aula o a distanza)
  • Analisi casi studio / Incidents guidati (tradizionali, multimediali)
  • Lavori/Assignment di gruppo
  • Altre attivita' d'aula interattive (role playing, business game, simulation, online forum, instant polls)
  • Partecipazione a competizioni esterne
DETTAGLI

Oltre alle lezioni, gli studenti lavorano in team e interagiscono (anche fuori dell’aula) con potenziali consumatori del progetto di business. Come team, gli studenti conducono surveys, esperimenti, parlano a potenziali consumatori/partners/competitors, e presentano (per le sessioni calendarizzate) le singoli parti del business model, discutendo i test e risultati che il team ha condotto per validare le assunzioni del modello di business. Testimonianze da parte di guest speakers, e alcuni casi aziendali sono proposti agli studenti al fine di offrire e discutere dei vari aspetti del processo imprenditoriale in contesti reali. Inoltre, gli studenti hanno la possibilità di lavorare su progetti di startup reali e interagire con i loro imprenditori. 


Metodi di valutazione dell'apprendimento
  Accertamento in itinere Prove parziali Prova generale
  • Assignment di gruppo (relazione, esercizio, dimostrazione, progetto etc.)
  • x   x
  • Peer evaluation
  • x    
    STUDENTI FREQUENTANTI

    Il voto finale comprende due principali componenti: 

    1. Teamwork outcome (60% del voto), che include group assignments e presentazioni, il pitch finale di presentazione e il documento finale di business plan, volti a testare le abilità degli studenti di lavorare in team, e produrre un risultato di progetto. 
    2. Peer evaluation (40% del voto), volta a valutare il contributo individuale dello studente al lavoro e output del team. Ogni studente assegna in forma confidenziale un punteggio ad ogni membro del team da 0 a 30, con una differenza minima di 2 punti. 
    STUDENTI NON FREQUENTANTI

    Il voto è interamente determinato sulla base di un esame scritto. L’esame verte su 5 domande aperte sui temi del corso. 


    Materiali didattici
    STUDENTI FREQUENTANTI E NON FREQUENTANTI
    • S. BLANK, B. DORF B, Startupper, Egea, 2013.
    • A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Creare Modelli di Business, Wiley & Sons, 2010 (testo illustrativo, utile per comprensione/ideazione di Business Model Canvas).
    • J.W. MULLINS, The new business road test. What entrepreneurs and executives should do before writing a business plan, Prentice Hall Financial Times, 2006.
    • Le slides del corso, e altre letture sono fornite tramite piattaforma Bboard del corso. 
    Modificato il 09/06/2018 22:01

    Instructors:
    Class 32: CARMELO CENNAMO

    Class group/s taught in English

    Prerequisites

    Students attending this course should be familiar with basic business management concepts, in particular with Strategy notions of Value Capture, Differentiation, Market Positioning and Competitive Advantage, and with basic notions of financial analysis and projections (such cash flow and break-even point analysis).


    Mission & Content Summary
    MISSION

    Entrepreneurial start-up activity is about discovering a profitable market and develop a business model to exploit this market opportunity. The process is highly uncertain; entrepreneurs need to apply some methods for successfully managing this discovery process. This course examines the key aspects of the process of starting up a new business, from the business idea generation to the design of a business model. The course looks at the various activities related to business planning, with a focus on the ambiguity and uncertainty of the market discovery process. The course explores how entrepreneurs can manage this uncertainty and transform it into calculated risk by articulating their vision about the business opportunity, identifying key underlying assumptions, and collecting early evidence to validate these assumptions. This allows to how the distinct business planning activities relate to each other, and how do they create value for the customer, and ultimately for the business’s entrepreneurs and investors.

    CONTENT SUMMARY
    • Identification of the entrepreneurial opportunity (from the idea to the business concept).
    • Market, customers and competitors analysis.
    • Business model design principles.
    • Customer creation.
    • Identification and test of key assumptions underlying the business model.
    • Strategic positioning and go-to-market strategy.
    • Financial projections (customer acquisition cost; customer lifetime value).

    Intended Learning Outcomes (ILO)
    KNOWLEDGE AND UNDERSTANDING
    At the end of the course student will be able to...
    • Understand the start-up and business planning process, and its practical utility. 
    • Identify and explain how a particular innovation can create value for a target customer.
    • Identify the trade-offs that entrepreneurs face in designing a business model, as well as in the choice of positioning strategically their business in the market.  
    • Explain the relationship between the different business model activities, and how they relate to value creation and value capture for the business venture.
    APPLYING KNOWLEDGE AND UNDERSTANDING
    At the end of the course student will be able to...
    • Perform a business opportunity analysis based on the potential market value.
    • Identify and profile a clear target market for the business – i.e., early adopters; and the customer journey.  
    • Choose and apply the appropriate tools to design experiments for testing the business model’s assumptions.
    • Interpret the evidence from the tests to validate the key assumptions or reformulate them while designing the business model.
    • Work in team, interact in a constructive way, and think critically.

    Teaching methods
    • Face-to-face lectures
    • Guest speaker's talks (in class or in distance)
    • Case studies /Incidents (traditional, online)
    • Group assignments
    • Interactive class activities (role playing, business game, simulation, online forum, instant polls)
    • Participation in external competitions
    DETAILS

    The learning experience of this course includes, in addition to face-to-face lectures, working in team and interacting (outside the classroom) with prospective customers. As a team, students conduct surveys, experiments, talk to prospective customers/partners/competitors, deliver (for scheduled sessions) presentations about the individual parts of the business model, and discuss the tests and results the team has come up with for validating the underlying assumptions of the business model. Guest speakers and stylized cases are proposed to students to offer and discuss the issues of the entrepreneurial process in applied, real cases. Moreover, students are offered the opportunity to work on real startup projects and interact with their entrepreneurs.


    Assessment methods
      Continuous assessment Partial exams General exam
  • Group assignment (report, exercise, presentation, project work etc.)
  • x   x
  • Peer evaluation
  • x    
    ATTENDING STUDENTS

    With the purpose of measuring the acquisition of the above-mentioned learning outcomes, the students’ assessment is based on two main components: 

    1. Teamwork outcome (60% of the final grade), which includes group assignments and presentations, final elevator pitch presentation and final business plan document, aimed to test the students’ ability to work in team, and deliver a project’s result. 
    2. Peer evaluation (40% of the final grade), aimed to assess the student individual contribution to the team’s output. Each student is asked to rate the contribution of each of the team members by confidentially assigning a score from 0 to 30 to each group member, with a minimum difference of 2. 
    NOT ATTENDING STUDENTS

    Students’ assessment is based on a written exam. The exam consists of 5 open questions on the key aspects of the start-up and business planning process. 


    Teaching materials
    ATTENDING AND NOT ATTENDING STUDENTS

    The main course material, for both attending and non-attending students, is: 

    • S. BLANK, B. DORF, The Startup Owner’s Manual. K&S Ranch Publishing, 2012. 
    • A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business Model Generation. Wiley & Sons, 2010.
    • J.W. MULLINS, The new business road test. What entrepreneurs and executives should do before writing a business plan, Prentice Hall - Financial Times, 2006.
    • The slides of the course, and additional readings are uploaded to the Bboard platform of the course.
    Last change 09/06/2018 22:04